شرایط واقعی
- فشار تأمین انرژی و نااطمینانی قبض برق خانگی
- تصمیم خرید خورشیدی پیچیده، غیرشفاف و پرریسک برای خانواده
- فاصله بین «علاقه به خورشیدی» و «اقدام واقعی» به‌خاطر نبود مسیر واضح
برای داوران · سرمایه‌گذاران · شرکای تجاری
هم‌تاب: پلتفرم خورشیدی از محاسبه تا پایش
مسئله انرژی درست شناسایی شده است. این صفحه عمداً بین آنچه امروز ساخته شده، آنچه در حال آزمایش است و آنچه برنامه است تفکیک می‌کند — بدون عددسازی و بدون اغراق.
ساخته‌شده
آزمایشی / پایلوت
برنامه / رودمپ
هنوز تأییدنشده
۱. مسئله
شکافی که هم‌تاب پر می‌کند
- محاسبه و شبیه‌سازی مالی قبل از تعهد
- مسیر مشخص: محاسبه → گزارش → رزرو بازدید → سفارش → پایش
- هویت دیجیتال سیستم (گارانتی، کنترلر، وضعیت اتصال)
۲. وضعیت محصول (واقعی در برابر برنامه)
| قابلیت | وضعیت | توضیح کوتاه |
|---|---|---|
| محاسبه‌گر خورشیدی | ساخته‌شده | محاسبه سمت سرور با فرضیات شفاف |
| شبیه‌ساز قبض ۱۲ماهه | ساخته‌شده | سناریوی مالی ماه‌به‌ماه؛ نه تضمین درآمد |
| گزارش یک‌صفحه‌ای / PDF | ساخته‌شده | خروجی قابل‌چاپ برای مشتری و غرفه |
| رزرو بازدید حضوری | ساخته‌شده | اسلات سروری؛ آماده اتصال تقویم خارجی |
| سفارش و پرداخت آزمایشی | آزمایشی | پرداخت واقعی هنوز به درگاه وصل نشده |
| کنترلر + تله‌متری | آزمایشی | شبیه‌ساز توسعه + endpoint سخت‌افزار؛ سخت‌افزار واقعی در میدان محدود |
| گارانتی دیجیتال | ساخته‌شده | کارت گارانتی در داشبورد پس از تأمین سیستم |
| هشدار آب‌وهوا | آزمایشی | مدل تخمینی؛ منبع زنده هواشناسی کامل نیست |
| حالت آفلاین کنترلر | ساخته‌شده | کش آخرین داده + برچسب LIVE / STALE / OFFLINE |
| امتیاز انرژی و معرفی | ساخته‌شده | فرمول شفاف؛ پاداش فقط پس از نصب واقعی معنا دارد |
| نصب فیزیکی در مقیاس | برنامه | نیازمند شبکه نصاب و عملیات میدانی |
| اتصال سخت‌افزار انبوه | برنامه | پس از پایلوت پایدار کنترلر |
۳. مدل درآمد (چارچوب — نه پیش‌بینی قطعی)
اعداد ریالی قطعی بازار و هزینه واحد هنوز به‌عنوان تأییدنشده علامت خورده‌اند. تا زمان تکمیل تحقیق میدان، فقط ساختار مدل را اعلام می‌کنیم.
جریان‌های درآمدی محتمل
- حاشیه فروش / واسطه‌گری پکیج خورشیدی
- کارمزد تسهیل نصب (در صورت شبکه نصاب)
- اشتراک پایش و گزارش intelligance پس از نصب
- خدمات نگهداری (آینده)
هزینه‌های اصلی
- تأمین تجهیزات و لجستیک
- هزینه جذب لید (تبلیغات، غرفه، محتوا)
- عملیات بازدید و هماهنگی نصب
- پشتیبانی نرم‌افزار و زیرساخت
واحد اقتصادی که باید بسته شود
- CAC تقریبی هر لید واجد شرایط → باز
- نرخ تبدیل: بازدید → قرارداد → باز
- حاشیه ناخالص هر نصب → باز
- هزینه نگهداری سالانه نرم‌افزار به ازای سیستم → باز
تعهد شفافیت: تا وقتی داده میدان و فاکتور واقعی نداریم، از ارائه «پیش‌بینی درآمد قطعی» خودداری می‌کنیم. در مسیر منتورشیپ اولویت با بستن همین چهار متغیر واحد اقتصادی است.
۴. اکشن‌پلن اجرا (۳۰ / ۶۰ / ۹۰ روز)
۰–۳۰ روز — تثبیت مسیر فروش
از علاقه تا بازدید واقعی
- اجرای دموی غرفه با مسیر ثابت: محاسبه → گزارش → رزرو
- ثبت منظم لیدهای رزرو بازدید و پیگیری دستی هفتگی
- استاندارد کردن چک‌لیست بازدید حضوری
- جمع‌آوری اولین داده‌های واقعی هزینه بازدید (زمان، ایاب‌وذهاب)
۳۰–۶۰ روز — بستن واحد اقتصادی
عددهای واقعی به‌جای حدس
- حداقل ۳ استعلام equipments واقعی برای یک پکیج مرجع
- محاسبه حاشیه ناخالص سناریوی محافظه‌کار / میانه / خوش‌بین
- اندازه‌گیری نرخ تبدیل قیف روی لیدهای واقعی (نه فرضی)
- تصمیم: فروش مستقیم در برابر مدل شریک نصاب
۶۰–۹۰ روز — پایلوت نصب محدود
یک حلقه کامل عملیات
- ۱–۳ نصب پایلوت با قرارداد و گارانتی شفاف
- فعال‌سازی پایش واقعی روی همان سیستم‌ها
- بازخورد مشتری و اصلاح فرآیند پشتیبانی
- به‌روزرسانی مدل مالی با داده میدان
۵. تیم و شکاف نقش‌ها
داوری مرحله اول ضعف «جامعیت تیم و افراد کلیدی» را برجسته کرده است. به‌جای پنهان کردن شکاف، آن را صریح می‌نویسیم.
نقش‌های پوشش‌داده‌شده (فعلی)
- محصول و تجربه کاربری
- مهندسی نرم‌افزار full-stack
- طراحی و ارائه نمایشگاهی
نقش‌های نیازمند تقویت
- عملیات نصب / مدیریت نصاب‌ها → خالی یا ناقص
- فروش B2C و پیگیری لید → نیازمند تقویت
- مالی و واحد اقتصادی → نیازمند تقویت
- مشاور فنی انرژی / استاندارد نصب → جذب منتور / همکار
اقدام مشخص: تا نهم و مسیر منتورشیپ، برای هر نقش خالی یا یک مسئول موقت داخلی تعیین می‌شود یا یک منتور/همکار بیرونی با دامنه مشخص دعوت می‌شود. عنوان‌های تزئینی بدون مسئولیت واقعی اضافه نمی‌کنیم.
۶. ریسک‌ها و وابستگی‌ها
عملیاتی
تأخیر نصب، کیفیت متغیر نصاب، پشتیبانی پس از فروش.
فنی
وابستگی تله‌متری زنده به سخت‌افزار؛ قطع اینترنت کاربر نهایی.
مالی
نوسان قیمت تجهیزات؛ تبدیل پایین لید در صورت قیمت غیررقابتی.
قدم بعدی
برای داوران و شرکا: محصول قابل‌دمو امروز آماده است. اولویت مشترک ما بستن اکشن‌پلن اجرا و واحد اقتصادی با داده واقعی است — نه وعده مقیاس بدون پشتوانه.